Shopee Marketing: Đừng Đốt Ngân Sách Vào 5 Sai Lầm – Go Media

Có gian hàng, có sản phẩm, thậm chí có cả lượt xem, nhưng đơn hàng vẫn không về. Đây là tình trạng quen thuộc của rất nhiều người bán mới trên sàn, và shopee marketing chính là mảnh ghép còn thiếu để thay đổi con số đó. Bài viết này của Go Media sẽ giúp bạn hiểu cách vận hành quảng cáo trên Shopee, tránh những sai lầm tốn tiền và biết khi nào nên bắt đầu.

Một gian hàng mới mở trên Shopee gần như vô hình giữa hàng triệu sản phẩm cùng ngành. Thuật toán của sàn ưu tiên hiển thị những shop đã có lịch sử bán tốt, khiến người mới rất khó cạnh tranh nếu chỉ dựa vào traffic tự nhiên.

Đây chính là lý do khiến nhiều chủ shop bắt đầu tìm hiểu quảng cáo shopee, nhưng lại loay hoay không biết nên chọn hình thức nào, chi bao nhiêu là đủ.

Vì Sao Shopee Marketing Trở Thành Lối Ra Cho Người Bán Mới

Khi traffic tự nhiên chưa đủ để tạo ra đơn hàng ổn định, quảng cáo trả phí là cách nhanh nhất để đưa sản phẩm lên trước mắt đúng nhóm khách đang có nhu cầu tìm mua. Đây là bản chất cốt lõi của shopee marketing.

Thay vì chờ đợi thuật toán ưu ái một cách thụ động, người bán có thể chủ động trả tiền để sản phẩm xuất hiện ở vị trí đầu trang tìm kiếm hoặc trang chủ. Với ngành hàng cạnh tranh cao như thời trang, mỹ phẩm, đây gần như là điều kiện bắt buộc để có đơn hàng đầu tiên trong tháng mở bán.

Không phải cứ chạy quảng cáo là chắc chắn có lãi. Hiệu quả của shopee marketing phụ thuộc rất nhiều vào việc gian hàng đã được tối ưu sẵn hay chưa, từ hình ảnh, giá bán cho đến đánh giá của khách cũ.

Các Hình Thức Quảng Cáo Shopee Phổ Biến Người Bán Cần Nắm

Không phải mọi shopee ads đều giống nhau. Mỗi hình thức phục vụ một mục tiêu khác nhau trong hành trình mua hàng của khách.

Quảng Cáo Tìm Kiếm Sản Phẩm

Đây là hình thức phổ biến nhất, giúp sản phẩm xuất hiện ở đầu kết quả khi khách gõ đúng từ khóa liên quan. Phù hợp với những sản phẩm đã có mô tả và hình ảnh tốt, chỉ còn thiếu độ hiển thị để tiếp cận đúng khách hàng đang chủ động tìm kiếm.

Quảng Cáo Khám Phá Trên Trang Chủ

Hình thức này đưa sản phẩm xuất hiện ngẫu nhiên trong luồng gợi ý của khách, ngay cả khi họ không chủ động tìm kiếm từ khóa liên quan. Phù hợp để giới thiệu sản phẩm mới hoặc kích thích nhu cầu mua sắm bốc đồng của khách hàng.

Shopee Live Và Voucher Kích Cầu

Livestream kết hợp voucher giảm giá đang trở thành kênh bán hàng shopee hiệu quả với những ngành có tính trình diễn cao như mỹ phẩm, thời trang. Khách được nhìn sản phẩm thực tế qua video, đồng thời có thêm động lực chốt đơn ngay nhờ mã giảm giá giới hạn thời gian.

Tính Năng Nào Giải Quyết Đúng Vấn Đề Doanh Số Đang Gặp Phải

Không phải shop nào cũng cần chạy tất cả các loại quảng cáo cùng lúc. Việc chọn đúng công cụ phụ thuộc vào vấn đề cụ thể mà gian hàng đang gặp.

Nếu vấn đề là ít lượt xem, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo khám phá sẽ giúp tăng độ hiển thị nhanh nhất. Nếu vấn đề là có lượt xem nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp, cần xem lại hình ảnh và giá bán trước khi tiếp tục đổ thêm ngân sách quảng cáo.

Với những shop đã có lượng khách quen nhất định, Shopee Live kết hợp mã giảm giá riêng cho người theo dõi thường mang lại hiệu quả tốt hơn so với việc chỉ dựa vào quảng cáo tìm kiếm đơn thuần.

Ngân Sách Và Thời Gian Cần Chuẩn Bị Khi Chạy Shopee Marketing

Câu hỏi phổ biến nhất của người mới là nên bắt đầu với ngân sách bao nhiêu. Không có con số cố định cho mọi ngành hàng, nhưng có một nguyên tắc chung cần nhớ.

Ngân sách thử nghiệm ban đầu nên đủ nhỏ để kiểm tra xem sản phẩm và trang bán hàng có chuyển đổi tốt hay không, thường trong khoảng vài trăm nghìn đến một triệu đồng mỗi ngày tùy quy mô shop. Sau giai đoạn thử nghiệm khoảng một đến hai tuần, dữ liệu thu được sẽ giúp quyết định nên tăng hay giảm ngân sách cho từng loại quảng cáo.

Theo dữ liệu từ chính nền tảng Shopee, chi phí quảng cáo trung bình để có một đơn hàng khác nhau đáng kể giữa các ngành hàng, nên việc so sánh chi phí giữa hai shop khác ngành thường không mang nhiều ý nghĩa tham khảo.

Hạn Chế Thực Tế Khi Chạy Quảng Cáo Shopee Cần Lường Trước

Không ít người bán kỳ vọng quá cao vào shopee marketing rồi thất vọng khi kết quả không như mong đợi. Hiểu rõ giới hạn giúp bạn đặt kỳ vọng hợp lý hơn ngay từ đầu.

Chi Phí Quảng Cáo Có Xu Hướng Tăng Dần Theo Thời Gian

Càng nhiều shop cùng ngành tham gia đấu giá từ khóa, chi phí mỗi lượt click càng có xu hướng tăng lên. Một chiến dịch hiệu quả ở thời điểm này chưa chắc còn hiệu quả tương tự sau vài tháng nếu không được tối ưu lại thường xuyên.

Quảng Cáo Không Thể Cứu Một Sản Phẩm Yếu

Nếu sản phẩm có chất lượng kém hoặc giá không cạnh tranh, quảng cáo chỉ giúp nhiều người nhìn thấy vấn đề đó nhanh hơn. Tỷ lệ hoàn hủy đơn và đánh giá tiêu cực sẽ tăng theo, kéo theo chi phí quảng cáo bị lãng phí.

Cách Bắt Đầu Shopee Marketing Bài Bản Ngay Từ Con Số 0

Bắt đầu đúng cách sẽ giúp bạn tránh lãng phí ngân sách trong giai đoạn thử nghiệm ban đầu. Trình tự dưới đây phù hợp với hầu hết shop mới tham gia sàn.

Trước tiên, cần tối ưu trang bán hàng gồm hình ảnh, mô tả sản phẩm và giá bán trước khi nghĩ đến việc chạy quảng cáo. Sau đó, chọn một đến hai từ khóa cốt lõi liên quan trực tiếp đến sản phẩm để bắt đầu thử nghiệm quảng cáo tìm kiếm với ngân sách nhỏ.

Trong hai tuần đầu, việc quan trọng nhất là theo dõi sát các chỉ số như tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi, thay vì vội vàng đánh giá hiệu quả chỉ sau vài ngày chạy thử.

Câu Hỏi Thường Gặp Về Shopee Marketing

Shopee marketing có phù hợp với shop mới mở, chưa có đánh giá nào không?

Vẫn có thể chạy được, nhưng hiệu quả thường thấp hơn so với shop đã có sẵn vài chục đánh giá tích cực. Với shop hoàn toàn mới, nên ưu tiên chạy thử với ngân sách nhỏ và tập trung vào một sản phẩm chủ lực để nhanh chóng tích lũy đơn hàng và đánh giá đầu tiên.

Nên chạy quảng cáo tìm kiếm hay quảng cáo khám phá trước?

Với ngân sách hạn chế, quảng cáo tìm kiếm thường mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn vì tiếp cận đúng khách đang chủ động tìm mua sản phẩm. Quảng cáo khám phá phù hợp hơn khi bạn đã có ngân sách dư dả và muốn mở rộng thêm tệp khách hàng mới ngoài nhóm đang tìm kiếm chủ động.

Bao lâu thì biết một chiến dịch shopee marketing có hiệu quả hay không?

Thông thường cần ít nhất bảy đến mười bốn ngày để có đủ dữ liệu đánh giá chính xác, vì số liệu trong vài ngày đầu dễ bị nhiễu bởi các yếu tố ngẫu nhiên. Đánh giá quá sớm dễ dẫn đến quyết định tắt một chiến dịch thực chất đang có tiềm năng tốt.

Shopee marketing không phải phép màu giúp mọi gian hàng bùng nổ doanh số chỉ sau một đêm, nhưng đây vẫn là công cụ gần như bắt buộc nếu bạn muốn cạnh tranh nghiêm túc trên sàn. Từ việc chọn đúng hình thức quảng cáo, phân bổ ngân sách hợp lý cho đến theo dõi số liệu sát sao, mỗi bước đều ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả cuối cùng của shopee marketing. Nếu bạn đã thử tự chạy quảng cáo nhưng chưa thấy kết quả rõ ràng, đội ngũ Go Media có thể giúp bạn rà soát lại toàn bộ chiến dịch hiện tại.

Đừng để ngân sách quảng cáo tiếp tục chảy vào những chiến dịch không rõ hiệu quả. Go Media nhận audit miễn phí tài khoản Shopee Ads hiện tại của bạn, chỉ ra chính xác đâu là điểm đang gây lãng phí ngân sách trước khi bạn chi thêm một đồng nào.

Thông tin liên hệ

Go Media – Agency marketing chuyên nghiệp hàng đầu tại Đà Nẵng

• Địa chỉ: 91 Thành Thái, Đà Nẵng
• Hotline: (+84) 08 3333 68 51 — (+84) 039 8050 837
• Email: info@gonetwork.vn